金建泰 口述

谈起昆山的“横向联合”，大多数人都认为是从八十年代以后开始的。其实，昆山与上海的横向联合，早在上个世纪六十年代末就开始了。

20世纪60年代末到80年代初，还是计划经济时期，昆山隶属江苏，而当时的昆山县供销社就与上海百货、针织、纺织等国家一级批发站进行横向联合，涌现出张浦供销社试销店这样一个在全县闻名的典型。

那时，为了解农民对工业品的需求，提供适销对路的商品，上海一级批发站经过考察选点，认为昆山的张浦镇距离上海不是太远，交通不是太方便，所以确定在张浦供销社设立上海工业产品试销点。上海工业品直接供应到张浦农村，直接听取农民对厂家生产的商品，以及经过试用后的意见（在当时计划经济时代，上海的产品不直接销往江苏各地的）。试销点开业后，张浦一度成为上海工业品的集散中心，昆山县城的老百姓都要乘轮船（当时还没有公路）赶到张浦试销店购买上海产品。

记得有一年，张浦试销店搞供货会，镇上的旅馆都住满了，附近农民家里也住满了亲戚，就等第二天试销点开门，购买上海皮鞋。当时，上海牌男式牛皮鞋18.8元一双，女式牛皮鞋12.60元一双。

第二天一早，试销点还没开门，商店门口已经是人山人海，店门口排起了长队。为了安全起见，店里的高音喇叭高喊，全部人员到张浦中学集中排队领票，领到票的人保证能买到上海皮鞋。

上海试销点还有一个任务，就是接待上海厂家的技术人员来张浦，进行产品试用后的调查研究，了解农民对产品使用的意见。

有一次，上海的技术人员到张浦调研，因天下雨，农村的烂泥路很滑不好走。他们在一家农民家里，看到了一种鞋底有钉的油布鞋子。于是,这些技术人员回去后，开发出了防滑雨靴，大受农民欢迎。

还有一种叫“水田袜子”。农民在水田里插秧，时间一长，手脚就会腐烂。特别是水稻田里有一种蚂蝗，专叮人的腿。上海生产厂家试生产出塑料水田袜后，深受农民的欢迎，销量倍增。这些都是我们供销社与上海一级批发站联营合作的成果。

正是因为张浦试销点取得的成功经验，这才有后来的供销社贸易中心、工业品批发公司和昆山商业大厦的发展。

（金建泰曾担任昆山市政协副秘书长，苏州市政协常委。张浦试销店经理，昆山商业大厦第一任总经理）

来源：玉峰窗