一回想，已经十多年过去了，感慨万千，如今很多同学都升级为人父人母，有的事业蒸蒸日上，有的依然还很苦逼。
想想在大学的空余时间是很多的，我特别感谢有了这一段经历。那时喜欢和学校的朋友们去外面逛，也特别喜欢到别的学校去玩，因为初中毕业的部份同学也到益阳这边读大学，那时候最喜欢去工贸学校，感觉那里的早餐真丰富，估计有二三十种早点，而和我们学校相比就差多了，就那么几样，就算神仙做的也会吃腻的。
那时身上唯一能投入的就是生活费了，当时想，如果亏了就只能挨饿了，要再去向我妈要，我是开不了那个口的。也许是天不让我挨饿，没想到这事还让我做成了。
我找了一个玩得好的同学一起操作的，从学校食堂批了50块的早点，总共有三样，都是市面上不常见的，一人挎个泡沫箱，泡沫箱上贴了一张，上写某某学校学生勤工俭学，特价早餐。一般学校食堂的东西都比外面便宜些，再我们是从学校批发出来的，大概利润有百分之30左右。第一天就卖光了，两个人虽然只赚了十几块，但是这对于我的意义是很大的，至少证明我这方法是可以的。
做了差不多一个月，毕竟人太少了，一周也就赚个四五十，这对发展不利，合作的朋友也有点退退堂鼓了，在这段时间六面我一直都没有放弃和学校的够用，但一直没什么进展，正在一筹莫展之迹，学校里一个学生出了点事故，在医院要动手术，那学生家里条件也不好，完全负担不了医院的开销，学校领导就要组织一场爱心捐献，当时，得到这个消息，第一件事就找了学生会，学校负责的老师，找他们说明了这事的利弊，这一次给出的效益还是振奋人心的，学校同意了，因为学生本来也不是有钱的人，捐款也是造成学生的负担。但是操作这个早餐，一来可以帮助那同学得到一笔善款，也可以锻炼这些同学遇事处事的能力。
这次学校共组织了三十几个人的队伍，以爱心早餐的名义操作，所得全部捐给那位同学，有学校出面，批出来的价格也低了很多，再加上社会爱心人士的捐款，一共筹了8000多，再加老师学生的捐款，虽然不是很多，但当时的经济情况，这是很大的一笔款项了。
虽然这个捐款过程操作的时候，我没有赚到钱，还捐了50进去，但最主要的就是学校对我开放了这个，信任就是最好的保证。那时赚得最多的一个月有一千多块，不要小看这点钱，我当时每个月的生活费也只有150块了，到后面我都没问家里要多一分钱的生活费。
很快，大学马上毕业了。
我是满脑子都是钱的人，我在路上看到一个广告牌，我都想一下，这个广告牌有没有效果，这个 广告好在哪里，这个广告不好在哪里，在广告主是哪家公司，投资大约多少，是赢 利的还是亏损的，这家广告是哪家公司布的，这个广告他能赚多少钱。包括看到烤地瓜的，我也都在想，这个烤地瓜的，一天能够赚多少钱，这个烤地瓜的和一个白领的区别是什么？
毕业后，脑袋里面一直想的就是如何赚快钱，刚好一朋友从深圳过来，他学了几个月烧烤，就想着开个烧烤店。当时是初生牛犊不怕虎，想到就开始做，租门面，做工具，装修，总共花了七八天，就把店开起来了，名为《情缘烤吧》。
开业后生意一直很淡，基本每天都卖不了几十块，当时是两人合伙的，连我们两人每天的开支都卖不出来，也就一两个月吧，就把店给转了，算了一下帐，亏了一万多。最后总结了一下，有三点原因：
1、当时在昆山还没有那么先进的消费观，都习惯在外面吃烧烤。
2、不懂得怎么样去宣传，认为店在那里，就有人去消费了。
3、不懂得坚持，店面关了准备转出去那段时间，慢慢的有好多人上来要吃烧烤的，如果当时坚持一下，也许发展成了连锁店也说不定的。
从这次失败后，消沉了一个多月，那段时间就是天天玩，啥也不干，这中间还交了一个女朋友，是甘肃那边的，她在公司里上班，后来搬过来住，离上班的地方就比较远了。想着买部自行车给她，那时小区门口位置刚好有个摆自行车摊的，问了一下价，要130一台，感觉还挺实惠的。因为在自行车店那样的车最少要260以上，当时就在想，为什么他这里只要130一台呢，而且看起来挺新的。
我这人就是这样，心里有想法后就想马上去了解，后来，买了那摊主一台车，请他吃了顿饭，灌了他几瓶啤酒后，他才告诉我，原来他也是收别人的车，收车的来源有两种，一种是要搬家或离开这城市的，另一种就是小偷偷来的，回收价大概在20到50元中间，当时听了摊主的话，心里震动蛮大的，想不到，这东西利 润空间这么大，心思就开始活络了。
既然这东西这么高的利润，为什么我不可以操作了，这一次我就吸取了上次的教训，不再那么盲目的操作了。考虑了几天后，我就按既定想的计划开始操作了。
首先我办了两张手机卡，一张是卖自行车的 ，一张是收自行车的，我两种广告每个都印一千张，然后就去贴，这一块贴转让自行车的，那一块就贴收自行画的，总之在一个地方不贴一样的广告。白天不敢贴，都是晚上出去贴的，其实干这事挺掉心掉胆的，昆山的晚上一般到十点庆外面就很少看到人了，还被抓到过两次，一次被 罚了两百，一次说了很多好话，也许是我看也不容易 ，就让我把贴的东西撕了就放我走了。
和她分开后，心里挺郁闷的，就到上海去转转，也权当散散心了，上海的繁华也真不是盖的，到外滩，到南京路上，那看到的除了人头就只剩下人头了。在浦东，忘了那条叫什么路的了，摆摊的特别多，我就很喜欢去这样的地方，因为可以发现不一样的商机。在那里，第一次发现香港益达这个产品，卖10块3瓶，那摊位围起来里三层外三层的，当时我就在那个摊位旁边差不多呆了一天，一直呆到那个摊位收摊，因为我想从那个摊主嘴里知道这个进货渠道。
刚开始那摊主并不太搭理我，可能是怕我知道了抢他的生意，此后两三天，我请他吃了三顿饭，还给他买了一条好烟，他才肯告诉我的，他说像我这样执着的人他还是第一次见，因为也有很多人问过他进货渠道，都只是问问没得到答案就走了。后来我们成了朋友，到现在我一直都叫他海哥。从他身上我也学到了很多东西，后面会再讲到他的帮助的。
知道进货渠道后，我也准备开始操作，我先订了十箱货，总共1200瓶，我想应该够我刚开始卖了，再接着把摆摊的工具准备好了，叫了我一朋友一起，其它完全参照海哥的操作模式，所有准备工作做好了，信心满满的和朋友一起出摊，当时很我人还没见过这样的，又是周末，一上午就卖了差不鑫700我瓶，我当时真的挺开心的，中午叫了好几个菜，可惜下午才刚围上人，就来了城管，那时候城管野蛮的很，一上来把你一推就搬东西，说实在话，当时也是被场面吓到了，竟然都没有阻止一下，当然了，也不可能像泼妇一样，那样的事一个大男人也做不出来。
回去后我好好思虑了一下了，做了一个方案，这个产品销路很大，只要改进方法，钱还是随手就抓得来的，当天晚上我就再订了30箱货。第二天我就到电大那边贴了招兼职的广告，一直到货到我这里，总共招了7个兼职再叫上叫上我的一个朋友，总共分了四个摊点，基本都选择别的店面门口，收费最贵的一个摊点我记得是150元一天，总共周末两天，30箱货卖完了，周日下午就没有产品卖了，两天除掉成本，摊位费，工资，车费一起，还剩4500的纯力润。
尝到甜头后，就延续这种模式大概操作了三个多月，像南京、苏州、无锡、苏北很多地方都操作过，后来知道的人多了，竞争也大了，到处都有得卖，一个摊点还赚不到一顿饭钱，我也就没操作了。
我交过几个女朋友，我最喜欢也是最念念不忘的只有技校的那一个，后面也是出来找我到一个城市打工的那一个。因为她是一个很聪明的女人，也许是因为她的经历，从小没有了父亲，后来又被人卖到广州。但我不得不说她是我最喜欢，也最能合得来的，不能和她相守，是我这一生最大的遗憾。她懂得什么时候说什么话，从不会让你难堪，是位女强人，也同时是位温柔的女人。我不明白的是为什么她身上会有那么多的优点，至今还让我不能忘怀。
那段时间生活很混乱，身边也没有女朋友，几乎没在自己家呆过，天天都是在外面瞎混，认识的美女也是做生意的，过生日叫上了我，我买了点小礼品进去，去去后就发了一张小卡片给我，卡片上有一个人的名字，叫我5分钟之内把人找出来并熟悉。很奇怪的游戏，但是效果忒好，房间里差不多20个人，但我基本都不认识的，通过这个小游戏后，相互之间不但认识了，还能开两个小玩笑，一下就把陌生感给消掉了。
其实从这游戏里面，我挺佩服这位美女的，这就是她为什么后来生意越做越顺，越做越大的方法，你要和人谈生意，第一步就是要消除陌生感，要不然谁会相信一个无缘无故的人。
我很喜欢看招工兼职信息，也喜欢看广郜，看招聘广郜，是因为可以看到别人做什么行业，更可以电话咨询到他们的操作模式，而他们是不会防备你的，因为你是应聘者。看广郜是因为能了解到什么样的产品能卖到钱，一个产品能长期出现在广部上就证明这个东西是赚钱的，没有人的钱烧的慌，不赚钱也去打广部。
看到别人赚钱，我也想去尝试，做过的相目很多，我很喜欢短平快的相目，因为那样成就感很足，长期相目要一个通用静下心来的人操作，并且还要坚持，而且成功的机会不用我说，大家也看得到，所以我把自己的位置摆得很正，那样的不适合我，也许等我到了35岁以后，会考虑长期的，但是目前不适合，当前的社会也不允许。
11年年底在技校的同学一起聚餐，从技校毕业有7年了，我苦学升了大专，一直都没聚过，那次是老班长发起的聚会，所有开支平均摊，每人先交500块钱，到时不够就再补，多了就退。最后只有13个人去了，我们班有50多个同学，基本都联系到了，都答应挺爽快的，至于没去的原因可能大家也了解，就是一下花500块钱，伤到这些人了。
7年的变化的挺大的，有开公司的，有开加工厂的，也有做批发部的，基本都各有各的孩子，中间只有时个同学还在工厂里面上班的。到后面结账时我要老班长把那3个同学的账算到我头上，先不和他们说，回去后再给他们。因为我觉得钱是可以赚到的，但这份情是不容易的，一个在厂里上班的，还要养老婆小孩，能拿这个钱出来，就证明他们还在乎这个同学情。
3个同学听了我的建议，最后只有一个同学这样做了，在我们那边的镇上做了一个这样的中转站，最开始只做了两家的快递承包，到现在只要没在我们那边设快递加盟点他都承包了，运快递的车也从最开始的二手面包车到现在的货柜车了，他一年少说也能赚个二三十万了，而且还是在农村老家。
我每年只要一回家，他都要请我吃饭，现在我们的关系特别好。另外两个同学到现在还是一直打工，还是要整天省吃俭用。其实每个人的机会都是一样的，只是在面对机会时你敢不敢去做而已，先做的就赚了，整天只想的开始是什么样，几年后还是什么样。
当你不了解一件事时或超出你思维方式时，头脑里面第一反映是这个是怎么操作的，那么你离城功也不会太远了，但你如果第一反映就是不信任的态度，那么你目前阶段还只适合于打工，因为那个是常规的，绝对不会说这个月该发你5000块而实际会给你50000块的，做生意本来就是在可能与不可能中间，凡事你想得不可能，那挣钱的可能也会变得不可能。
帮他做了一个方案。告诉他另一种做法：药不能后收钱，这样虽然可以加大销量但是心理价值降低，毕竟这个市场，生男孩属于硬性心理需求，先收钱更容易展示品牌价值，先收一半2千再提供信任度。假如生男孩，就买点儿水果高调一点儿去家里拜访， 再收另一半，说不定还有大红包；假如生女孩，也买点儿东西去低调一点儿看望一下，说点儿“千金招财女”的吉利话，把钱退给人家，再包个20-50的红包。 处理好成交客户，而且一定要把握好自己的气场，不拘一格，让你的灵验故事，让更多的村民知道，他们越赞起来，就看情况越是低调，显得不一样。这样一传十，十传百，生意就会越来越好。后面他按照我说的，开始大量农村刷墙广告（20块钱搞定），20天就成了3单，搞了六千块钱，发消息给我报喜说很开心，没想到这么快。
就拿我身边的人来说吧，去年快年底的时候，东莞那边有一个服装加工厂，库存了1000多件羽绒服，小道消息传出来是全清要50000，很多人也许听到这样的消息，就会认为这别人不要的东西，要了干嘛，随后就不会再管这样的消息了。而我一个朋友就关注了打电话给我，问我能不能搞，我说你去看看随时联系。找到那边厂里面谈了，最后48000拿下来的，平均每件还不到34块。拿到货后就在关内那里找了个临时门面，500块一天找的，搞了几条凳子，放了几块大板，就把衣服往那上面一堆，门口、门面里到处挂着牌子，牌子内容《服装商城倒闭，全场甩卖88元》，并且买两件只需要150元，像衣服这一类，质量OK，jia格也实惠，销量是很容易跑起来的，十来天就通过这东西挣了几万块了。
做了这么些年的向目，有一点感触：不管什么样的向目，说出来多么不现实，先不要去否定它，如果Tou资不大，试着去操作一下，可能就有你想不到的回报。如果你整天只活在你的幻想中，那么想有回报，那回报也只在你的幻想中。我自己看到一个向目，虽然有时候也会感觉挺幼稚的，但我都会尝试一下，亏也只有那么千把块，但如果不尝试，那失去的就不是这千把块的事了。
