中介行业某精英们分享**业主价格的流程，具体可以综合为：
CB {% ~ .[%em9u D 's'LspQ M 9'Qs m 第一步：家访了解房源情况
U]tbV<m % <NZ ^*] 6nqG;z-IXJ {WQH 通过家访，反馈当前市场情况、同小区/同户型成交价格（成交记录），让业主知道XX价格合适，宣传中介品牌市场占有率，以及持续反馈、上客带看、表功劳。
Oa~|a7 `o M>W-lp^3 J 0CEZ eSo/1D 点评：看似平平无奇，家访实为拉近距离，摸清卖家底细。
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Um YReF<<_ 第二步：摸清房源实际情况
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BayO+,>K ]vj4E"2; 家访之后，开始摸清业主卖房动机、真实情况、以及签约价格和条件。
f q(r,h=| ^*.S7.;2o g&9E>w T e+jp03m\W 关键点来了，同步安排神机/做同行报低价的虚聊（虚假聊天记录之类的），踩踏同行之类的。
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FH8p "8 MG[$Y B;xw @:H 点评：套路开始了：虚假的与客户沟通信息、踩踏价格与同行。
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cpz'upVOZ 第三步：商谈压低业主价格 }YUUC q& %qA@)u53 Hik8u!#P BG:l Zj'I 与业主谈话，出价指导价或低于高峰期成交价8折。
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d$ ` H+~LVH <hlH@[7! 两种出价方式：
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1、把握不住业主心态的前提下，当业主出高价不要慌，后续报价一次出价比一次低，用市场说辞不断**,让业主觉得错过上一个客户可惜。 ! K? o H hKq <e%oVH j" wX7 T' O5> e 02、直接说出业主不能接受的价格，然后不断沟通中通过不断加价。加价幅度要把握好，原则是业主不降,客户不加。 J
}izTI Dw}8ci' _r!''@ B ]{0R0Gr94 点评：这个过程可能是多次通过虚假客户信息与报价，来不断通过沟通报低价，不断压低价格。 Ao%E]M >
Q1r^ y[7*^9J # fg RF 第四步：低迷行情氛围渲染 !>XG$-$`Z 6itp
Mck ', -4o- p)}iUU2N 通过截图朋友圈和互动圈那些降价的盘的信息给业主看，甚至互相编造假的聊天记录（就是几个中介互相聊天，然后截图）以及反馈看衰现在市场的文章（目前市面上有大把唱空自媒体，不排查一些有合作关系），然后分析成交周期和现在市场客户心态，红黑脸打配合。 RB1c!h$u G =4Da~<ij p"^^9 '`= Bvx%|:R 点评：这期间中介洗净上身，耍些小套路，如朋友圈天天对卖房业主单独可见，然后天天不断编降价段子、降价房源、文章传播等，目的让卖房业主多次可以看见这些东西。 F5Ce :+h zjd]65P +gb2>fei& 0Eq.l < 第五步：人情味投入
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A)4y k#k !AcC k,0R pE 回访业主的时候，带点水果、礼品、家乡特产等等，维护信任感，反馈客户情况。
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23lRA6 控盘中介保持正面形象，为业主着想，以维护关系和情报员的角色为主，然后同中介门店店长来扮演黑脸**价格，一唱一和。
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*%ySlZbs `WF?87l1 UNLy{0tA 点评：通过小礼品等之类，增强双方信任感，也是套路最深情的感情牌。
. (*V|&n 2&fIF}vk>m 2#'{Q4K Y}(#kqh> 第六步：重复上述步骤：32212
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H@2JL.(k 价格不是一次两次压下来的，是多次、反复做32212才能压下来的,沟通的越多,信任感越强，价格压下来的可能性就越大。
SF KW"cP M=n!tVlCV Dw { /12.y=)~ 点评：通过不断步骤，保持一点核心即房子没卖掉，就是价格不到位，一旦遇到急卖的业主，基本会妥协大幅降价卖。
ch,<4E/c[R l){l*~5zl2 t6_6Bl: j['Z|Am "l 总结：
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Z 2Fm=88 整个过程中，有几大核心套路：
ohusL9D wG2lCv`d Y TxUKE: 0w Xfu"E{ 一是，团队很大，全门店同事配合宣传卖房，赶紧让业主签独家+给佣金，买好攒业务，给全网展示等等。 vjaIFyj bmna*!l ^M sxJKu zAt!jP0E 二是，扮演客户搞些虚假聊天记录、看房、甚至谈判，表达出中介的客户很多，但核心点是，一个比一个价格出的低，**业主心态。 S(mJ;
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(jlWr$$ 三是，反复通过不同的中介人员给业主打电话压价，进一步**业主的价格心态，然后其他中介同事踩踏价格，一唱一和。 d6,%P
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