中介行业某精英们分享**业主价格的流程，具体可以综合为：
-HuIz6 iS"6)#a72 *H=h7ESq JnnxXj30, 第一步：家访了解房源情况
U-f8 D O~ x{p,s
U 6Iz!_ \Ov~ t 通过家访，反馈当前市场情况、同小区/同户型成交价格（成交记录），让业主知道XX价格合适，宣传中介品牌市场占有率，以及持续反馈、上客带看、表功劳。
7X> @r"9< gf4 Hq&Rf 0 %IZ -]) n%~r^ C_ 点评：看似平平无奇，家访实为拉近距离，摸清卖家底细。
UX|3LpFX&I !A|}_K1Cr <d B z]W \X]I: 0^j 第二步：摸清房源实际情况
2@HmZ!|Q wXB d"]G)C I {%( G( JEZ0O&_R 家访之后，开始摸清业主卖房动机、真实情况、以及签约价格和条件。
R /_vJHI ?A*<Z% }1? 5C*- v,hF Cyg(~7] 关键点来了，同步安排神机/做同行报低价的虚聊（虚假聊天记录之类的），踩踏同行之类的。
U56g|V v6=X]Ji{YA XZ 8]se"C iP$>/ [I 点评：套路开始了：虚假的与客户沟通信息、踩踏价格与同行。
X
"HVK+ |B^Picu ~rAcT6# Sb)} 第三步：商谈压低业主价格 a/%qn-i|p $V/K e wW<u)|>ye n1'i!NWt 与业主谈话，出价指导价或低于高峰期成交价8折。
Hbu
:HFJ! n
\&H~0X zP c54 >f >.XXB
5a 两种出价方式：
Q yQ[ H I0^oaccM 4"^W/Zo
$8 [JL \
0
1、把握不住业主心态的前提下，当业主出高价不要慌，后续报价一次出价比一次低，用市场说辞不断**,让业主觉得错过上一个客户可惜。 )$*B rQp Q qBu jD6T2K7i ' S=eW_ 0/ 02、直接说出业主不能接受的价格，然后不断沟通中通过不断加价。加价幅度要把握好，原则是业主不降,客户不加。 ,1v F X$ 7p{uRSE4._ #N y+6XM "
#U-*Z7 点评：这个过程可能是多次通过虚假客户信息与报价，来不断通过沟通报低价，不断压低价格。 wx2 z 9Q X|R"8cJ ]RF(0; =
">0\# 第四步：低迷行情氛围渲染 2 B_+5 ]^@m $O WO^]bR V[7D4r.j 通过截图朋友圈和互动圈那些降价的盘的信息给业主看，甚至互相编造假的聊天记录（就是几个中介互相聊天，然后截图）以及反馈看衰现在市场的文章（目前市面上有大把唱空自媒体，不排查一些有合作关系），然后分析成交周期和现在市场客户心态，红黑脸打配合。 I3}I7oc_ Qv8 =CnuOT C2DAsSw yv$hI U2X 点评：这期间中介洗净上身，耍些小套路，如朋友圈天天对卖房业主单独可见，然后天天不断编降价段子、降价房源、文章传播等，目的让卖房业主多次可以看见这些东西。 G^/8^ Zi @?t+O'& #X?E#^6?E v <| iN# 第五步：人情味投入
f v A167\ SUsdX[byb }0OQm ?xh '\"5qB 回访业主的时候，带点水果、礼品、家乡特产等等，维护信任感，反馈客户情况。
UcB2Aauji YH{n sAF= "u B t\n'Kuk` 控盘中介保持正面形象，为业主着想，以维护关系和情报员的角色为主，然后同中介门店店长来扮演黑脸**价格，一唱一和。
}CrWm Ju0 w@a|
_
? $3eoZ1q'U- c/Li, 9cT' 点评：通过小礼品等之类，增强双方信任感，也是套路最深情的感情牌。
Bc< pD?uOK 0J;Qpi!u2v hF5(1s}e$ gMU%.%p2 第六步：重复上述步骤：32212
n6C!5zq7U "Sw raq
r<Q0zKW!jN S&c5Q*-
>[ 价格不是一次两次压下来的，是多次、反复做32212才能压下来的,沟通的越多,信任感越强，价格压下来的可能性就越大。
( F4 c0 g) IW9q2 #E_<}o U/h@Q\~U 点评：通过不断步骤，保持一点核心即房子没卖掉，就是价格不到位，一旦遇到急卖的业主，基本会妥协大幅降价卖。
D|'[ [=
BUyKiMW 49 8K&=]:( Iq
0 ew 总结：
2_)gJ_kP -_Kw 3x F] s:`4 Uyd' uC 整个过程中，有几大核心套路：
,}wFQ9*|W `X<a(5[vV3 .s KfwcYu4 Jw{ duM;] 一是，团队很大，全门店同事配合宣传卖房，赶紧让业主签独家+给佣金，买好攒业务，给全网展示等等。 6r`Xi& o1 uM( 6-+ wfrN2 J
:KU~`r 二是，扮演客户搞些虚假聊天记录、看房、甚至谈判，表达出中介的客户很多，但核心点是，一个比一个价格出的低，**业主心态。 Ep3I*bQ
Y 5
gb:,+ }^^c/w_ R]0`- _T 三是，反复通过不同的中介人员给业主打电话压价，进一步**业主的价格心态，然后其他中介同事踩踏价格，一唱一和。 $KlaZ>D h [ 此帖被长亭外在2024-07-18 14:02重新编辑 ]
